在为客户提供咨询时，我们问的第一个问题通常是：“您一年大概发多少张卡？”这不是随意一问，而是选型的起点——发卡量直接决定了需要什么样的设备。

本文将从发卡量的角度，帮您理清Entrust各机型的适用边界，让您找到“刚刚好”的那一款。

一、为什么发卡量是选型的第一要素？

想象两个场景：

场景A：某科技公司，员工200人，每年新入职约50人，补卡约30张，总计年发卡量约80张。平均每周1-2张。

场景B：某高校卡务中心，每年新生入学3000人，加上补卡、教职工卡，年发卡量约4000张。开学季集中在9月，日均需处理300-500张。

如果让场景A的用户买了Sigma DS3，就像“杀鸡用牛刀”——多花了几万元，买了一堆用不上的功能。如果让场景B的用户买了EM1，就像“小马拉大车”——速度跟不上，开学季可能要24小时连轴转。

所以，先算清发卡量，再选机型。

二、Entrust主流机型速度数据

要匹配发卡量，首先要知道各机型的“干活速度”。

注：数据基于Entrust官方规格，实际速度可能因打印内容略有差异。

三、按年发卡量选型指南

1. 年发卡量 < 500张（日均 < 2张）

典型用户：小型企业（<100人）、社区物业、健身房、培训机构

推荐机型：Entrust EM1

理由：

·         175张/小时的彩色速度，对于日均2张的需求绰绰有余

·         即使有批量需求（如新员工入职10人），1小时内也能完成

·         价格最友好，投资回报快

案例：某科技公司，年发卡约80张，用EM1轻松应对，投资15个月回本（详见Day 6案例）

2. 年发卡量 500-2000张（日均 2-8张）

典型用户：中型企业（100-500人）、中小学校、酒店、连锁门店

推荐机型：Entrust DSE（单面或双面）

理由：

·         185张/小时速度，满足日常及小批量需求

·         可选双面，适合需要背面打印的学校、酒店

·         数据加密功能，保护员工/学生信息安全 

·         价格适中，性价比高

案例：某国际学校，年发卡约400张，用DSE双面满足胸卡+借书证需求（详见Day 9案例）

3. 年发卡量 2000-5000张（日均 8-20张，有高峰期）

典型用户：大型企业、高校卡务中心、政府机关、医疗机构

推荐机型：Entrust Sigma DS3

理由：

·         速度更快，彩色单面约200张/小时，双面180张/小时

·         可应对开学季等高峰期（3000张可在2-3天内完成）

·         TPM安全模块，满足政府/医疗信息安全要求

·         移动管理功能，便于IT部门远程监控

案例：某高校，年发卡约3000张，用Sigma DS3双面在22小时内完成（详见Day 8案例）

4. 年发卡量 > 5000张，或有多个分支机构

典型用户：大型银行、全国性连锁企业、大型政府项目

推荐方案：

·         集中制卡：考虑Entrust生产级发卡系统（非桌面级）

·         分散制卡：多台Sigma DS2C + IIDaaS云服务 

理由：

·         单台桌面设备难以满足超大批量

·         云服务实现多分支机构统一管理

·         可按需扩展，弹性应对增长

四、考虑高峰期因素

年发卡量只是平均值，很多用户有“高峰期”——例如：

·         企业：新员工集中入职（春秋季）

·         学校：开学季（9月）

·         展会公司：展会前一周

·         酒店：大型会议期间

如何评估高峰期需求？

1.      计算高峰期日均发卡量：例如某高校3000张新生卡，需要在3天内完成，日均1000张

2.      计算所需工作时长：1000张 ÷ 180张/小时 ≈ 5.6小时/天

3.      判断是否可行：5.6小时在正常工作时间范围内，可行。如果超过8小时，可能需要考虑双机并行或更高产能设备

案例：某公司年发卡500张，但50张集中在3天内完成，日均约17张。EM1需要约0.5小时/天，完全可行。

五、考虑未来增长

选型时还要留一点“余量”——未来3年发卡量会增长吗？

·         公司计划扩张，人数翻倍？

·         学校新建校区，招生规模扩大？

·         计划从单面升级到双面？

·         计划从普通卡升级到IC卡？

建议：在现有需求基础上，预留30-50%的产能余量，或选择可扩展的机型（如DSE可升级双面，Sigma可升级编码模块）。

六、决策流程示意图

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开始

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计算年发卡量

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< 500张 ──→ EM1

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500-2000张 ──→ DSE

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2000-5000张 ──→ Sigma DS3

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> 5000张 ──→ 生产级系统 / 多台DS2C

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考虑高峰期

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考虑未来增长

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最终选型

七、综合对比示例

八、常见问题解答

Q：如果低估了发卡量，设备不够用怎么办？
A：可以：

·         增加工作时间（早晚班）

·         增加备用机并行工作

·         部分外包过渡，下一轮升级设备

Q：如果高估了发卡量，买贵了怎么办？
A：高端设备虽然前期投入大，但通常更稳定、寿命更长、功能更全。如果确实用不上，可以联系我们评估置换或二手处置。

Q：彩色和单色速度差别这么大，怎么算？
A：按主要打印内容计算。如果80%是彩色，按彩色速度；如果大量单色（如活动卡），可按单色速度批量制作。

九、结语

选型如量体裁衣，没有“最好”的打印机，只有“最适合”的打印机。从发卡量出发，结合高峰期、未来增长等因素，就能找到那个“刚刚好”的选择。

如需一对一选型咨询，欢迎联系我们。作为Entrust授权代理商，我们可以根据您的具体需求提供专业建议。